3年先の稽古
事ある毎に思い出すのが
タイトルの3年先の稽古という言葉だ。
これは小学校の担任の村松先生が教えてくれた言葉だ。
今考えると村松先生の授業は異色だった。
国語の時間には
日本国憲法前文の暗唱
宮沢賢治のアメニモマケズの暗唱
その他、多数の有名な詩を暗唱させられた。
百人一首もやった。
そして時は経ち大学受験のある日、
大学入試の問題に
日本国憲法前文の穴埋め問題が出たわけ。
小学校の時に暗唱してたわけだからそこは満点なわけよ。
で、その時に思い出したのが
3年先の稽古って言葉。
これって本当だったなって。
これどうゆう意味かって言うと
お相撲さんは明日勝つために稽古をしてわけじゃなくて
本当かはわかりませんが、真実はどちらでも良い。
これ、その大学入試の時にも実感したけど
働くようになってからも、同じだね。
今やってることがすぐには結果には結びつかないかもしれない。
でも3年後や5年後に活きる事がある。
そう考えると
今置かれている現状って
3年前の自分から繋がってたりする。
あの時のあれが
今のこれに繋がってるみたいなね。
だから今やってることって
今後どこでどう化けるかわからないから
とにかく目の前のことに
手を抜かずに全力でやる。
目の前の人を喜ばせる。
当たり前のことを当たり前にやる。
って事が未来を変えていく
第一歩なんじゃないかなと思った。
今を頑張れない奴に
未来を語る資格は無い。
タイムカプセルな経験
4年前に送ったメッセージが昨日返ってきた。
4年前に良く行っていた東京のとあるホテルのラウンジ。
僕はそこのホテルの匂いが大好きで大好きで。
高層階のラウンジからは夜景がバッコーン！と綺麗に見えて雰囲気は最高。
あぁ毎日来たい。
そんなラウンジで凄い接客の良い方が居たのでfacebookでメッセージを送ったんです。
いつもありがとうございます〜みたいな。
そしたらノーレスポンス。
まぁ、そりゃそうか、ただの常連だし向こうは分かんないよね〜とその時は思って終了。
そのから月日は流れ流れ4年。
なんと、昨日そのメッセージの返信があったんです！！
その方曰く、なぜかメッセージが当時は確認できず、
今、見ました！
とのこと。
4年前の事なのにわざわざお返事を頂来ました。
あぁ素晴らしい方だなぁと。
今はオーストラリアに在住のようで、来年帰国するたいなので是非お会いしましょう！とやり取りして終了。
タイムカプセルな経験でしたわ。
ご縁って素晴らしい〜。
kakutoku主催 芦名佑介×福山敦士スペシャル対談
先日は kakutoku主催
芦名佑介×福山敦士スペシャル対談でした。
またもやファシリテーターをやらせていただきました。
ありがたいです。
こちらはkakutokuの満田さん。
ちなみに
kakutokuに関してはこちらのブログを参照ください。
僕もkakutokuに参画しています！
今回は営業マンの方々対象のイベント。
【営業マン】
・売れる営業マンと売れない営業マンの差って？？
福山さん
行動量、仕込み。
決済者にしっかりアポ取れてるか。
仕込みが人よりも多ければ人より成果出る。
受注を決めるのは自分1人では出来なかったりするけど、
出来る人は何かしらの量が多い！
芦名さん
２つあります。一つは信頼。もう一つは実践。
営業マンは全員が同じく良いことを言う。
『ウチのは全然良くないですよ！』
なので、どうやって信頼を作っていくかが大事。
僕の場合やっていたのは紹介と、自己紹介に力を入れていた。
あとは、【決断はお客さんに任せる】ということ。
商談時には
『あなたがノーだったらノーです』
『曖昧なぐらいだったらノーです』
『メチャクチャYESの時だけやってくれれば良いです』
そうするとお客さんの反応が
『ゴリゴリだと思ってた』→『思ってたよりマイルドですね』ってなってた。
あとは実践。
メチャクチャ信頼があっても実践がないと結果でない。
この中で一億稼げる人いますか？？
一億円は一生かけたら稼げる。日本人なら平均的に。
だから
アポが入らない、契約取れないって人居るけれど、
だから、僕が意識してたのは普通の人が一年かかる事を1ヶ月でや
1ヶ月でやれば12倍の成績がでる。
例えば、それはスケジュール帳を見たときにわかる。
10時新橋
13時赤坂
15時中目黒
みたいなアポだとすると3つしかアポないのに6時間とか7時間
だから、渋谷でアポ入ったらその日は全部渋谷でアポ入れる。
下手したら8人に会うのに1週間、1ヶ月かかる人もいるので圧倒
・
福山さん
自分の信念や今の仕事をやっている理由をしっかり話す事で、
製品の説明よりもまずは自己紹介をする。
人としての信頼があると売りやすいけど
商品ありきだと『それはいいです』と断られる。
なので自己紹介が大事。僕の場合は
1.名刺
名刺に自分の価値観を書く。
2.自己紹介パワポ資料
実績を書いておく。
3.オフィシャルページ
ブログとセットにしていると
URLを前もって送ったり出来るから紹介もしやすいし、
会ったことない人に自分を認知された状態で会えると良い。
芦名さん
僕も価値観を書くblogをやってました。
『これが僕の価値観だ』というブログ。
僕の価値観がわかった状態で会ってくれると凄い楽。
自己紹介って凄い難しい。
自分が何を考えて生きてるかって。
たとえば『会場の皆さん今、前に立って3分自己紹介して下さい』
営業マンって興味を持ってもらって、
そして信頼してもらうのに時間がかかる。
だから僕はこれから会う前から興味を持たれていて、
・お客さんから信頼を得るのと、お客さんと仲良くなるのは違うか？
福山さん
ビジネス以外興味がないから、馴れ合いで飲み会行ったり、
本音で話せる関係を作れちゃえば良い。仕事でしか信頼って作れないと思ってる。
仕事するようになってからご飯行ったりとかはあるけれど、
芦名さん
お客さんと飲みに行ったことはない。
営業やると友達は減るけど、でも仲間は増えると思ってる。
僕の今の生き方はそうゆう生き方。
友達の定義って【一緒に長い時間を過ごした人】。
だから、こうゆう人たちとは夜中に銭湯行ったり、
彼等とは食事には行くけど、
福山さんと同じで僕もランチミーティングとかしないです。
プルデンシャルの時はお客さんから誘われたら行ってた。今は断ってる。
プルデンシャル辞めて良かったのが
僕に【断る勇気】が出たということ。
【人は断った時に信念が出る】と思ってる。
断らない時は信念とかない。
それもやります、それもやります、、、
そこをどこで断れるか。
だから自分の中で
【やりたいこと】
【やらないこと】
をしっかり決めよう。
・具体的な営業の流れの中で
アポ、準備、商談、クロージングなどでポイントになる部分。
福山さん
アポの取り方とNGへの切り返しに属人性が出る。
アポは自ら日程を決めるかどうか。
決済者は忙しいという配慮が出来ているかどうか。なので、
切り返しに関して。
媒体説明は誰でも出来る。
切り返しに独自性が出る。
質問を持ち帰ると決定率が50%下がると思ってて良い。なので、
芦名さん
皆さん営業のアポ、
電話でアポ取ってますか？？
LINE？facebook？
これは電話の場合なんですけど、
電話の向こう側を笑わせることが大事。
人間、笑うと心開くから。
ただ、電話で笑わすのは難しい。
一つだけ簡単な方法がある。
例
芦名）もしもし福山さんですか？
福山）はい。
芦名）ちなみにご紹介の〇〇さんからなんか聴いてますか？
福山）いえ。何も。
芦名）ハッハッハ(^O^)そうですか～。
→これだけ笑！
何を言われても爆笑するってゆう笑
芦名）その時計どうしたんですか？
福山）奥さんに買ってもらって。
芦名）ハッハッハ(^O^)、、、これは失礼ですね笑
なのでケースバイケースです笑
あとは
アポの場所が物凄い大事。
僕はその人の会社には行かない。
必ず1駅動かす。
人が場所を変えて自ら足を運ぶ時点で半分心が決まっている。
全部やるのは弱い営業。
来させた方が前のめりになる。
そして開口一番、『今日何で来たんですか？』と聞く。
これは凄い有効。
必ず向こうにも来た理由がある。
相手の言葉で理由を発信させる。
人は自分が話した言葉に一番納得、説得される。
会場から質問
・人に好かれるようにしないと売れない？
話が上手くないと売れない？？
芦名さん
相手に好かれようとして何かをするってのは僕はない。
幾ら口が上手くても嘘っぽい奴は信頼されないし、したくない。
口が上手いと嘘っぽく見えてしまうもの。なので、
クラスメイトを想像して下さい。
口が上手くなくても人気者の奴いましたよね？
プルデンシャル入った時に不安があったけど
先輩から言われた一言で不安が消えた。
それは
『クラスメイトが100人いたらトップ30人が一緒に飲みに行き
ロジック的には意味がわからないけど、当時はメチャクチャ納得。
要は選ばれて、
でもクラスには
斜に構えてカッコつけてるやつが居ますよね？
一緒に〇〇したいと思われてナンボ。
つまり、個人の信頼が凄い大事。
福山さん
清潔感というか、見た目も大事だと思います。
あとは自分の向き不向きをわかると良い
僕はお客さんとの間を成果で握ってるけど、
楽しませるのが好きな人はそっちを頑張れば良い。
・アポの密度の大切さは理解したが
新規にお客さんを見つけるための工夫は？
芦名さん
アポが入らないの本当の心理は
『金になる奴がいねぇ』なんです。金にらなる奴は中々居ない。
でもアポは入るよね？
保険の営業で圧倒的に人と違ったのは金にならないやつを探してた
普通の営業マンは保険に入ってくれそうな人を探すけど入りたい人
会場の方、保険入りたい人います？？
ほら、居ない笑。
これで全員がスグ手を挙げるなら保険に入りたい人を探す。
だから僕は全く保険に入りたくない人を紹介してもらうようにして
潜在ニーズの人にアタックしていけば良い。
顕在ニーズの人は凄い少ないし、頭打ちになる。
福山さん
使えるもんは全部使う。
狙い撃ちして結果を出すのは難しい。
打率よりヒットを。
ビジネスマッチングアプリとか名刺交換会とか行って、
提案させて下さいでアポ取る。
捨てアポになっても自分の成長に繋がるなら投資しちゃおう！
沢山人に会うようになって質が上がってきて捨てアポは無くなった
新規の出会いや新規の事業をやる時の仕入れの時間だって思ってる
とにかくやれること全部やって可能性を広げる。
・
どう売るものを選んでくるか？
芦名さん
メチャクチャ良いなってモノしか基本売らない。
でも良さがわからないものも確かにある。
それは僕自身がそれが本当に必要か？
プロダクトを単に売るだけではなくてストーリーを作る感覚。
これがないと世の中はどうなるか？
目の前の人はどうなるのか？
これが解決したいものは果たして？
納得してないモノを売ると後々の信頼に響いてくる気がする。
保険の営業してる時にもお客さんに必要なモノ、
福山さん
営業マンとして独立していくなら、『会う人全員がお客さんだ』
サービスの発注者に改善点も伝えてあげるのもビジネス。
企画2割、運用8割。
お客さんに通じなければ通じるように変えましょうって。
営業マンとしての姿勢は変わらない。
・営業と恋愛は一緒だと上司に言われた。
芦名さん
それっぽいけど営業と恋愛は違う笑
けど、共通点としては決定的なNOを無くすこと。テストクロージング。
小さなYESを積み重ねていく。あなたのことが嫌いと言われたら終わり。
なのでYESを相手の口から言わせるのがポイント。人は自分が言った言葉に一番影響受ける。なんで僕とデートしてくれたの？とか聞いて相手から答えを言ってもらう。
福山さん
『何件とっても良いのが営業、
なので僕は営業の方が好きです。奥さんもビジネスに巻き込んでる。
見込み顧客の数がポイントになる。固執しない。
あとは、自分の得意な分野で戦うことが大事。
・営業をしている時のカベ。恐怖感。
マネージャーやってる時とかの経験談。
芦名さん
僕は笑っていた。お前も失敗してるか？みたいな。
自分だけが失敗してる訳ではないよという安心感を与えてあげる。
みんな経験することだから凹む必要なし！
先輩はみんなそれを乗り越えた訳だから先輩に聞いてみたら？
失敗は失敗として笑ってあげるのが大事。
福山さん
YKK理論。やって感じて考える。
自分のレベルを上げていく事を大前提。
無意識でやってしまってることをいかに上げていくか。
あとは目の前の人をお客さんにしない。
仲良い人をお客さんにするのは難しい。
良い人が居たら紹介してが一番良い。
その時に自己紹介ツールを使う。
紹介を生むようにしている。
最後に一言
芦名さん
YKKが凄い大事。実際にやってみることが大事。
実際やってみて感じたフィーリングが正解。
うまくいかなかった時に、うまく行くための要因がある。
よく向上しない人ってのは仮説を立てずに次に進んでる。
数打ちゃ当たるみたいな感じではなく、
この進化が1日ごとなのか、一年ごとなのかで成長スピード違う。
福山さん
僕の会社名、レーザービームと言います。イチローからとった。
ってことをやると、桁が一個増えると思います。
なので、改善をしていくことがレバレッジを効かせる事になる。
今回のカクトクは色んな案件が出ていて、
営業マンとしての実力も自信もつくし、独立の足掛かりになる。
カクトクみたいな事をやってたら独立出来た。
営業マンとして実力を付けたいとか独立したいって人にとってはメ
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働き方の自由度を上げていくことは
人生の自由度を上げることに繋がる。
自由に生きるってのは自分の思い通りに
人生の時間をアレンジできるということ。
20代はバリバリ仕事をする時期
30代は子育てに集中する時期
40代は世界中を旅する時期
50代は趣味に没頭する時期
みたいに人生のアレンジは
働き方の自由度が高まることで実現する。
だからkakutokuのサービスは
働き方を変えると同時に生き方を変えていくインパクトがあるのだ。
芦名さん、kakutokuの満田さん、福山さんと。
ベンチャーで働いた経験を振り返る
僕は大学卒業後、飲食のベンチャー企業に就職した。
当時は将来カフェをオープンしようと思っていたのもあり、その勉強のために飲食店で働こうと考えたわけだ。
今で言う、ブラックな働き方だったと思う。
朝早くから終電まで。
休みは週一。
まぁ休みがあるだけマシか。
飲食だとどこも変わらないのかな。
でも仕事は楽しかった。
接客って面白いな！って心から思ってた。
お客さんと飲みに行った事もあるし、賄いも美味いし、今思えば最高に楽しい仕事だった。
でも
自分が働くお店に友達が来てくれたり、同級生が土日休みで残業もなく働くのを見て、なんかいーなーって思っちゃった。
そーゆー所謂、
【普通の生活】
みたいなのもやってみたいなってことで1年ちょっとで退職したわけ。
残業代もないし、労働時間も長いしとか言い訳してね。
でも今、社会人8年やってきて思うけど
あのベンチャーの環境って凄い良かったな〜って。
会社をこれから大きくしていく段階で
裁量もかなりあって、新業態の店を立ち上げた時は本当にゼロから店作って。
こーやってポップ書くと売れるのか〜とか
これ美味いけど売れないな〜
とか色々学んだわけ。
要するに
どうしたら売れるか？？
をダイレクトに学んだわけ。
でも当時はその
ゼロイチの経験だったり
お客さんに自分で工夫して売ってみる
みたいな経験の価値がわからなかった。
今の自分が当時の自分にアドバイス出来るなら
【今の経験が絶対将来生きるからもっと本気でやれ】って言うかな。
お客さんの声がダイレクトにそしてタイムリーに聞ける仕事だったから
自分のマーケット感覚を養うにはもってこいだったな。
今振り返ると、、、
みたいなことって良くあるけど
ほとんどの経験が
【あの時のあれがあるから今がある】
って思えるものなんじゃないかな。
過去は変えられないけど
過去の意味付けはいくらでも変えれる。
大卒で飲食のベンチャーに入ったということが
今になっては素晴らしい選択だったと思うわ。
kakutokuの満田さんに会ってきたよ
営業という働き方に革命を起こす
この方に会ってきた。
kakutokuの満田さん。
弱冠21歳の起業家だ。
前回のイベントに参加してから
「このサービスは営業職の働き方に革命が起こるな！！」と
ビジョンに強く共感してお会いさせていただいた。
起業は高校生の頃から考えていたようで
今は大学を休学しているとのこと。
すげぇっす。
今回、このkakutokuの何が良いかって言うと、
【収入口を分散させることが出来る】というところ。
働き方はどうであれ、これからは複数の収入口を持った方が良い時代だと思う。
正社員だから安心とか安泰とかはもう過去の遺産かと。
そこで思考停止になるのが一番怖い。
投資の世界にも【卵は一つのカゴに盛るな】という言葉があるようにね。
学校卒業して最初に勤めた会社で一生働くのも良いと思うけど
最初に勤めた会社が自分にとって最高であり、かつ、業績もこの先50年は右肩上がり！！みたいなところって本当にあんのかなって思ってる。
だから、
副業というか
複業。
働き方ってドンドン変わるなぁ、本当に。
人生を変えるのは勇気
人生を変えるには行動あるのみ！！
なのはみんな分かっている。
考えてても意味がないのはご存知である。
経験に勝るものはないのも知っている。
でもじゃあ何で行動できる人が少ないのかってことだ。
留学したいならすれば良いし、
起業したいならすれば良いし、
会社を辞めたいならすれば良いし、
結婚したいならすれば良い。
やればいいのは分かっているし、
やる奴とやらない奴しかしないのも分かっている。
結論。
やる奴とやらない奴の差って
「勇気」
だけだと思う。
行動力があるってのは勇気があるのと同じなんじゃないのかな。
変化を起こすにはまずは行動なんだけど、行動を起こすには勇気が必要。
じゃあ勇気ってどうやったら持てるかなって考えたけど
「考えすぎないこと」って大事かも。
考えすぎると足が止まるし。
車と一緒でエンジンかける時が一番ガソリン使うわけで走り出せばあとは楽。
最初の一歩が一番勇気を使うけどそのあとはそんなに勇気を使わなくてもできるようになる。
僕自身、１９歳の時にスペインにサッカーを一人で見に行ったことが大きく人生観を変えた。
行く前は不安もあったけど、いざ行ってみたら余裕だった。
案ずるより産むが易し。
勇気を出して一歩踏み出すと
意外に「あれ？余裕じゃん」って思うことの方が多いと思うな。
1年前の自分からの手紙がブログである
ちょっと去年の同じ時期のブログを読み返してみる。
過去のブログを読み返すと自分の成長速度がわかる。
1年前の自分から手紙が来る感じ。
「おい、お前は成長しているか？まだ1年前と同じ場所にいるんじゃないのか？」
と。
ふむ。
ないない病の人は沢山いる。
できない理由を見つけるのが超絶上手い人がいる。
やらない理由を正当化するのが超絶上手い人がいる。
成果がでない理由を自分以外の誰かのせいにするのが超絶上手い人がいる。
他人の成功の理由を「運が良かっただけ」と成功の理由をしっかり見ない人がいる。
頭でっかちで全然アクションに移さない人がいる。
自戒の念を込めて。
気をつけよっと。
kakutokuが起こす営業革命！！！
先日はkakutoku
という素晴らしいサービスのオープニングイベントに行ってきた。
kakutokuは営業特化型のクラウドソーシングサービス。
クラウドソーシングって働き方は今後ドンドン広まっていくと思う。
昔、ランサーズでライターの仕事やったことがあるけど費用対悪すぎて辞めた。
だからクラウドソーシングって「安い単価」「あまり稼げない」イメージだったのが本音。
でも今回はスゴイやつきたなって感じ。
着眼点がナイス。
社会の負を見事に解決してくれてるよ。
企業側が抱える営業職採用の負と営業職側の負を見事に解決するサービス。
例えば企業側は、面接の段階で営業職のスキルや自社の商材との適正を判断するのは非常に難しい。
トップセールスだろうが、受賞歴があろうが自社のサービスが売れるかどうかはイコールではないからだ。
逆に営業側は過去の業績、成果の有無で採用不採用を決められてしまったりすることもあるのでそうしたお互いの不幸をなくすのがこのサービス。
ミスマッチを極力減らし、マッチング制度を限りなく上げていく。
仕組みは簡単で無料で登録し、サイトに載っている案件にエントリーして企業と面談して双方合意すれば企業と営業は業務委託契約を結び仕事を受発注する。
そのプラットフォームがkakutokuだ。
個人的には名前も好き。
成果報酬型から、固定給が出るものまである。
ってか固定給が出るって、そこが革命だわ。
営業tech！！
kakutokuの代表は満田さん
熊本出身の21歳。
営業に革命を起こして頂きありがとうございます！
今回はそんなkakutokuとかぼてぃーブログで毎度おなじみ福山敦士さん
Fukuyama Atsushi(@2980a24t)さん | Twitter
のオープニングイベント。
備忘録的に内容を残しておこう。
- 独立には３パターン
学生起業
サラリーマンから独立起業
本業と併走
併走が一番リスクがない
併走して売り上げを作ってからが一番良い
- 独立時のつまづきポイント
１、営業戦略、戦術、計画
例えば300万/月の目標に対して
300万をどう作るのかで動き方変わるからそこからすり合わせないとダメ、こじれる。
10社で300なのか1社で300なのかを発注者とすり合わせないと。
２、成果報酬
営業のアウトソースでよくあるのが成果報酬
完全に成果報酬にすると発注者がリスクを取ってない。
こうゆう仕事を受けすぎると本業の忙しさに左右されるから
成果も出にくい。優先順位が落ちやすい。
だから固定費をもらって責任持ってしっかりやったほうが良い。
３、納品物
結果が出るまでのタイムラグがあるので、今すぐには望んだ成果が出ないことが多い。
だから、お客さんの声を拾って報告しますみたいな納品物をあらかじめ握っておく。
- 営業成績向上戦略
戦略と戦術の違いって知ってる？
戦略は誰に、何を。
戦術はどのように。
結論
自分と会社の目標をしっかり立てる
1000万の売り上げをどう作るか？
誰から作るのか？？
何社？
１社？１０社？
積み上げで考えても達成できない。
目標から考えてブレイクダウンしていく。
- 目標達成の必殺技
目標を毎日見続ける。刷り込み効果って凄い。
目標を見続けるのは辛いこと。なぜなら現状と目標とのギャップに向き合う作業だから
頑張らなくてもできるように工夫うすること。
習慣にしていくように習慣になっていることとついででやるとか工夫せよ。
→僕は目標をスマホの待受にしてた時もありました。人間って本当に忘れる生き物だから、「忘れない努力を忘れないこと」ってスゴイ大事だと思っている。
- 月100件アポの取り方
自分が今、何件のアポに行っているか？
アポの取り方で営業のスキルがわかる
いつでもいいはダメ
相手が決めやすいように日程を示してあげるのは相手への最大の配慮。
また、会っている時に次回の予定を決めるならその場で取るのが基本。
今度がいつなのかをその場で決めちゃう。
また今度！になると優先順位どんどん低くなる。
独立した時に自分の時間は貴重なリソース。
アポ取る時間を極力減らすのは重要。
→「今度、飯行きましょう」は言わないようにしている。行かないと嘘つきになるから。だから気軽にこのセリフを吐く人をあまり信用しない笑
- 稼げる営業マンの共通点
起業しても社長になっても営業はし続ける。
課題発見型営業か課題解決型営業。
解決型は仕事が繋がりにくい。解決すると終わってしまう。
お客さんの課題を見つける方が難しい。
だから質問力、対話力が大事
むしろ課題を発見するために100件行く
初対面の人に課題を明確に話してくれる人は少ないから
本音で話せる関係性を作るのが肝。
100件中７割は既存のお客さんであり、
課題が発見できればソリューションは限られてくる。
発見し続ければ仕事は無くならない。
用がないのに行くってのは大事。
→課題発見能力は目からウロコ。
課題を課題と発見できる能力がこそがマーケット感覚！！
課題の多くは顕在化していない！
- 足と手を使う。
頭で考えても意味ないよって話。
できない理由を探しても意味なし！
ネットに転がってない情報を集めよう。
最先端の情報はネットに落ちてないよ。
→そう！事件は現場で起きてる！マーケットに一番近いところにいるのが営業。
ググってもでてこない情報にこそ価値が有る。
- 営業マンとしてのキャリアアップ術
今の会社でのキャリアパスが描けないなら先のイメージをしとかないと。
プロセールスマンはプロ野球選手と同じ
つまり、どこでも活躍できる人にならないと。
大企業はどんどん大きくなる
その他はどんどん個人で発信できる時代になってるから個人で仕事を依頼させれ時代に。
自分が何ができて何が得意か。可視化しないといけない。
自分が選ばれる理由をしっかり作っていく。
発注者の立場になればわかる。
ブログはオススメ。アウトプットすると自分のやり方とか向き不向きが明確になってくる。
こうゆう価値観で働いていますってのをアピールすることが大事。
バイネームで仕事が来るように
リファラルセールス（紹介営業）になると非常に楽
ここを目指そう。
そのためには自分が連絡できる100人をお客さんにするとその先がない。
100人を自分の応援団にしちゃうからそこから紹介をどんどん産む。
そのために自己ブランディングは必要
名刺と自分のHPやブログ、自己紹介資料
名刺の裏に自分の得意分野を書く、顔写真も載せた方が良い
自己紹介って結構難しいのでパワポで自己紹介資料作っている
→株式会社、俺って時代ですねほんと。フォロー数よりフォロワー数がパワーになる時代。
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営業マンはみんなkakutoku使うでしょ！！！
と思うのは僕だけ？
副業としても独立への足がかりとしても最強のツールだと思う。
みんなハッピーになれる。
今の時代はどこの会社でどんな役職かとか正社員か派遣かアルバイトかとか勤続年数とか転職回数とかそんな外的なことなんか全然関係なくて
「で、お前は何ができるの？？？」
が問われている時代なんだよね。
福山敦士×芦名佑介セミナー 学生編
今回は前回に引き続き、福山敦士さんと芦名佑介さん主催
『独立して稼げる人、稼げない人』の学生向けver.のファシリテーターをやってきました。
前回の社会人向けセミナーの内容はこちらをご覧ください。
今回は私の個人的な見解も一緒に載せてみます。
前回のセミナーと重複しているところもあります。
ちなみにこちらのだいちさん（だいち(@spountant)さん | Twitter
）も今回のセミナー内容を書き起こしています。
僕のブログより読みやすいです笑
それではセミナースタート！！
なんで新卒でサイバーエージェント（以下、CA）入ったか？
福山さん
社長になりたかったから。というのも育った環境にコンプレックスを強く感じていた。
慶応高校だったので金銭的な劣等感が凄かった。金持ち学校に貧乏人が入ってしまったという感じ。
その後、慶応大学は卒業後に大手商社やメガバンク、マスコミにみんなが進む中、同じフィールドで戦っても勝てないと思い
「よし、起業しよう！」と思ったものの、「起業のイロハ」がわからなかったので「ビジネスを学べる場」という観点でベンチャーを選択。「社長になりたいっす」とスーツ買うお金がなく学ランで面接していた。
ビジネスのノウハウ学ぶなら従業員が少ない子会社がいいだろうということで、「一番小さい会社に配属してください」と子会社に配属希望を出し、従業員3人の会社に入社して会社を大きくして本部に引き継いでみたいなことをやっていた。
→福山さんは一貫して目標を立て、そこから逆算して今何をすべきか？を考え、長期、中期、短期、月間目標、週間目標、日目標まで落とし込んで、あとはそれを実行するって感じの印象。恐らく、福山さんからすると「目標を決めてそれが因数分解できれば達成できない目標はなく、達成するまでやり続ければ良いだけ」という考えだと思った。だから、福山さんはこれまで「掲げた目標は全て達成してきた」んだと思う。
なんで電通に入ったか？
芦名さん
「全く仕事したくなかった」から。なぜならアメフトしかやってこなかったから。
やりたい仕事があればもうやっているという考えだった。
とはいえ仕事をしないという勇気はなかったから就活をしていた時に
「電通」という人種に出会った。
「飲み会」×「ドヤ顔」が電通のイメージ。こんないい会社はないな！ってことで入社。
その後、プルデンシャル（以下、プル）に転職されているがその背景は？
芦名さん
１つは仕事がつまらなくなってしまった。
電通の中のクリエイティブな仕事をしていた。いわゆるコピーライター。
電通の中の貴族みたいな部署です笑
コカコーラやオリエンタルランドの仕事をしていたが
仕事が面白くなかった。なぜなら、いくらCMを作っても誰が感動しているか、誰に響いているのかがわからなかった。
TVCMの最後に「芦名がコピーを書きました！」って字幕出れば納得できるけどそうではない笑
だから結局、「誰でもいいじゃん」って思ってしまった。
もう一つが「昔の自分の方が凄い」と思っちゃった。
全然尊敬できない大人になってしまっていた。
電通時代の自分がアメフト部にいたらボコボコにしている。
これが電通2年目の時。
このままの自分だったらヤバいなって思って。
「人として終わる」という危機感。
そんな時に営業部に行きたいと部長に打診していた時にタイミングよくプルからのスカウトがあり、プルに。
どうせ営業やるなら給料の高いほうがいいでしょってことでプルに。
→このままだとヤバいなという危機感からのアクション。自分がどう生きたいのか？どうなりたいのか？だ明確だからこそ
脱線した時に軌道修正できるんだなと感じた。普通は「いい環境」にいたら中々抜けられないのが人間。
「やりたいことが見つからない」という学生に対してアドバイス
福山さん
2つあります。
「がむしゃらMAX」と「ワクワクビジョン」。
ビジョンがないなら目の前のことをがむしゃらに。
ビジョンを探す時間は不毛。できることがないのにビジョンを探しても理想と現実のギャップに苦しむだけ。自分に絶望してしまう。
がむしゃらにやればタグになる。(タグは福山といえば○○みたいなやつ)
やりたいことは見つけるより、決めること。
探しても見つからない。自分も環境も常に変化しているから。
変わってもいいという前提で１回決めて動く。
→「決めの問題」ですね。決めないと何も始まらない。決めればどんどん動きだす。
相田みつをも「まずは具体的に動くことだね、そうすれば具体的な結果が得れるから」みたいなことを言っていたのを思い出した。
芦名さん
学生時代にやりたいことは特になかった。「すごくなりたい」だけ。「やりたいこと」はなかったが「どうなりたい」があった。強烈に。
やりたいことは自分が一番、これおかしいだろ！って思うことだったりする。
僕が今やりたいのは「人間を強くすること」。
しがらみを取っ払うことが今一番やりたいこと。
自分が課題だと思ったこと、解決したいことがやりたいことになると思うが、経験がないと何が課題かわからない。
おかしいだろ！って思うことを本気で解決しに行けばそれが仕事になります。欲求に人間は一番ドライブがかかる。
→「社会の負」を解決するのがビジネスですもんね。
おかしいだろ！って思う出来事の共通点を考えると自分の感情のスイッチがわかるのかもしれない。
学生時代にこれだけはやっておいたほうがいいことや過ごし方など。
もし学生だったらどうゆう過ごし方をしている？
福山さん
全く同じ学生生活を送る。過去にめちゃくちゃ自信を持っているから。気づいた今から何かを続けていくと自信がつく。僕の場合はそれが高３から書き続けているブログ。社会に出ると1年目はこれやってから、2年目はこれやってみたいなプロセスをすごい植え付けられる。1年目から活躍するためにどんな力を付ければ良いかってのを周りの大人に聞いておくってのが目標までの距離を縮めることになると思う。
→誰に聞くかも大事ですね。それに関しては後半部分で。にしても高３からブログを続けるって凄い。
芦名さん
猛烈にやること。何でもいいから。猛烈にやった経験がない人は他のことに猛烈にのめり込めない。
仕事をする上で３Sという話があります。
スキル。スタイル。スタンス。
スキルはどんだけつけてもあんまり意味はない。例えば簿記ができるから社長ができるか？というと全く違う能力。電通でコピー書いててもハリウッドで俳優になれるわけではない。スキルはつけたい人は付ければ良い。
→スキルに関してはそれが自分の夢、目標に直結するか？という見極めは大事かなと。やたら資格を取りたがる人がいるけれど、資格よりも稼ぐ力の方が大事な時代だと感じます。例えば今や弁護士というだけでは稼げない。資格＝稼げるではない。
スタイルは個性。個性は他人と比較してわかるもの。自分が決めるものではない。
自分の個性は自分よりすごい人にどんどん会う。
歯が立たないと気づく。これだけは負けてないなって思えるものが長所。長所は自分では気づきにくい。
恐らくまだまだ気づけていない人が多い。
→僕は福山さんと芦名さんに会って自分の個性に気づけました。
スタンス
猛烈にやること。これは何にでも活かせる。何かを猛烈にやったことがある人間は、『猛烈にやるポテンシャル』を持っている。
なんとなく生きたらなんとなく人生終わる。
ただ、なんとなく生きても日本では死なない。だからなんとなく生きるのが悪いとかではなく、なんとなく生きたくないなら、そんな人生が嫌なら猛烈に何かをやるべきだと思う。
→「猛烈にやるポテンシャル」っていい響き。今頑張れない奴は未来も頑張れない。
世間に漂う「まずは3年は働け」という空気感について
福山さん
「将来独立したい」と言った時に必要なことって結構曖昧だったりする。
この経験はしないとダメみたいなのはない。
ストイックな人ほど、あれもできなきゃこれもやらなきゃとなっていて起業できていないパターンが多い気がする。
だから、やるなら早ければ早いほど良いと思っている。
独立してみたら一人でできることなんて山ほどある。でも売上を作っていかないといけないわけで、前に進めば自然と色々できるようになる。
水泳や自転車と同じ。水に入れば泳げるようになるし、自電車に乗れば乗れるようになる。
下積みしてから出るよりも、まずは打席に立ってみて「打てない」ということを認識するということが大事。
学生時代に起業したいなら、会社作っちゃった方が早い。そこでできないことを認識しよう。
→5日（いつか）はあるが「いつか」という日にちはカレンダーにはない。とりあえずやっちゃうノリの良さは大事にしたい。
とりあえず、だぁーーっとやってみて後からグランド整備すれば良いって感じですね。
芦名さん
やりたいことがあるなら今やれば良い。
ただ、注意事項。意識が高い人の心理に気をつけよう。
周りからの「すごいね」に満足している人が多い。
承認欲求。「起業しようと思っている」→「すごいね！」みたい反応に満足している人が多い。
お金は４つの掛け算。
企画×値決め×信頼×実践。
ビジネススクールの問題は企画ばっかり話し合っている。
自分がどれができないかを把握して。できないところは借りればいい。
→承認欲求は注意しないと本当に自己陶酔の裸の王様になっちゃう。ビジョンを語る時には実践も伴えると良いですね。
頭でっかちの口だけ君にはならないようにしないと。
質問タイム〜いくつか抜粋〜
WEB制作できないのに「できる」と言って仕事を受注してしまった。
芦名さん
スティーブジョブズ方式ですね。良いと思います。
ただ、一番気をつけないといけないのは「信頼を失う事」。
言ったことはやらないと。
自分にできないことはプロに外注すれば良いだけの話。ビジネスはみんなそう。
例えば、三菱商事も同じ。コーヒー豆をブラジルから10億で輸入して中国に12億で売るのと全く同じ。
福山さん
値決めは自分が稼ぎたいかをしっかり決める事なので
そこをはっきりさせないと。例えば、僕のコンサル料は最低50万。50万以下を提示されたらお客さんではないという話。
いくら稼ぎたいかを決めましょう。
芦名さん
ちなみに僕はいくら使いたいか？から考えるタイプです。
人生の中で壁はありましたか？
芦名さん
ないです笑
多分あるけど全部忘れている。
壁を完璧に超えられなかったことは沢山あるけど、壁には感じていない。
全部、人生を面白くするネタ。
→チャップリンの「人生は、ショートスパンで見ると悲劇だが、ロングスパンで見ると喜劇である」という名言を思い出しましたよ。
福山さん
壁と言うより、悔しかった思い出が多い。
甲子園出た時にファンレターもらったが、その子にアプローチしたら逆に断られたりとか笑
悔しい思いを言語化すればするほど見返したい思いが強くなっていった。
芦名さん
僕の人生は絶対成功するから、壁が来た方が面白いと思っている。映画みたいなモン。
電通の地位と名誉を捨ててフルコミッションの営業に転職される不安はなかったですか？
芦名さん
電通の給料はそんなに良くなかったし、僕の人生にはお金がかかるとわかっていたから。
あとは自分の中で、「こいつが稼げるなら俺もいける！」っていう人が2人いた。
だから不安よりもあいつらをぶっ潰すみたいな感覚だった。
福山さん
ちなみにCAもいい会社です笑キラキラ女子がたくさんいます。
会社内で夢が沢山叶います。ディズニーランド、通称夢の国と呼んでいます笑
つまり、居心地が凄い良いです。
何で辞めちゃったんだろうってぐらい最高の会社です。人に魅力がとにかくあります。
ただ、僕の場合は父の死がきっかけで起業を決意。父も祖父も60代前半で亡くなっているので自分もそれぐらいの年齢で死んでしまうかもしれないと考えた。
今いる環境でやりがいもあって楽しいのはいいこと。
でも、自分が本当にやりたいとこがあるならば残り時間を考えて行動していった方が良い。
（筆者注※会社に居続けるのがダメとかそうゆう話ではなくて、自分が目指すものがあり、現状のままでは叶わないのであれば、残り時間から逆算して行動を変えていく勇気と大事という話。）
ちなみに芦名さんの死生観は？
芦名さん
僕は50歳ぐらいで撃たれて死にたい。影響力を持ちすぎて暗殺みたいな笑
歴史に名を残す人はみんな影響力持ちすぎて政治や経済が介入できなくなって、
大富豪みたいな人たちからしたら邪魔な存在になっていく。
日本だとホリエモンが捕まったのはそんな感じ。
もし2人が学生で起業していたら「誰に」「何を」聞いて会社を大きくしていく？
芦名さん
学生だったらビジネスの信頼と値決めができないと思うので、自分だったら事業をやるよりも習うと思う。
自分にに似ている人を探して、その人のやり方を完全コピーしてみる。
福山さん
1億稼ぎたかったら1億稼いでいる人を見つけてどうやって稼いでいるか聞く。メチャクチャ儲かっている会社はすでに当たっているモノ、人を完全にコピーする。1％の微差もないぐらいにコピーしていく。
→「学ぶ」は「真似る」から派生しているって言いますもんね。
教育をどうやって変えていく？
芦名さん
日本の教育は「最高の労働者になる」教育。スーパー労働者育成モデル。だから戦争が強かった。
言うことを素直に聞いて実行する人間を作るモデル。
なぜ、誰も文句言わないようにできたか？トイレに行くのも先生の許可を得なきゃいけないみたいな。
アメリカに行った時に日本のおかしさに気づけた。日本人は外面だけよくて自分の意見を言う勇気がない。
足並を揃えるのが大好き。
そうゆう教育を変えたい。
だから指示する教育ではなく、やりたいことを思いっきりやらせる環境を作りたい。
スーパーエリートが文句を言いながら働いているのが日本。だから生産性低い。
ゆくゆくは高校とか大学に行く人を無くしたい。大学の卒業証書をもらうためだけに行っているのが今。
やりたいことをどんどんやっていく世の中にしたい。
福山さん
社会で活躍する力をつける場を作りたい。
日本の教育は日清戦争から来たと言われている。
文字が読めるように国語、鉄砲の玉を数えられるように算数、体力をつけるための体育。
戦争の是非は置いておいて、戦いに勝つための教育は正しいと思っている。
でも今はランキング制による物差ししかない。東大入ったら偉い、電通入ったらすごいみたいな。
そうではなくてそんなランキングなんか関係なく若者が活躍できる場所を作りたい。
すごい人の定義って？
芦名さん
勇気がある人。アホでも良い。
偉そうに何もやってないやつはどうでもいい。
福山さん
行動してる人。YKK。つまり、やって感じて考える。これができる人はどこで誰と会っても、何してても全てを学びに変えれると思う。
そもそも学歴に劣等感を感じなくて良い。
行動しないと世の中を変えれない。
→エバーノートの創業者のフィルリービンが「起業する理由はただ一つ。世界を変えたい、ただそれだけだ」って言ってたけど、本当に行動でしか世界は変えられない。
つまるところ、インプットばっかりしている人間は1ミリも世界を変えていない。アウトプットこそが唯一無二の価値。
働くってどうゆうこと？
芦名さん
社員になるのは我慢に対してお金をもらうこと。株式会社は株主の利益が一番。就活するなら一番給料のいい会社に。
今はやりたくないことを全くやっていないので幸せ。
「働くことは生きること」と言われたことがあります・・・それって？？
芦名さん
意味のわかんない大人が多い。
「働くことは生きること」って学生だと・・・・「そうですよね！」ってなりやすい。
でもぶっちゃけ言ってること意味わかんないですよ笑
だから「それ、どうゆうことですか？」って聞くべし。
大人を見分ける力を。
大人の見抜き方。それは見栄を張っているかどうか。偉そうなやつとか。
大人は、社会は、って言ってくるやつを信じない。
ちなみに自分の好きなことでビジネスしたいなら、それに何人巻き込めるかが鍵。
趣味を仕事にするなら。
福山さん
働くとはスポーツと同じ。今でも野球やっている感覚。甲子園に行きたいで甲子園行った感覚と同じ。
飯を食うと働くはイコールではない。
今の時代、遊びが仕事になる。ユーチューバーとかアイス研究家とか。
今、胡散臭いことは新しすぎて受け入れられないだけ。最先端はいつの時代も怪しい。
モテる男の共通点
芦名さん
知力と体力とリーダージップがある人間。アメリカ行った時にモテるのはでかいやつ。女の子はおっぱいとお尻がデカイやつがモテるんです。
もうゴリラの世界です笑
猿の世界もそう。
ジャニーズは動物学的に言うと「作られた文化」。
だから、ゴリラを目指すと良い笑
福山さん
マーケティングが大事。今までの経験、体験、育ってきた環境からして先輩に受け入れられると踏んで今の奥さんと結婚したので
自分はどの市場に受け入れられやすいか？を考えると良い。
→これは仕事も同じですね。自分の強みが最大限生きる場所（市場）を選んで仕事をしないと。
ブログを書くときのポイントとか
福山さん
ブログの目的は言語化をするから。
自分をしっかり認識する。
言語化を続けたことでわかる。ハードは変わらないけど中身は変わる。
自分の存在を毎日確かめる。
ブログお勧めして1,2回で辞める人が多いのは公開するから。
いい記事書かなきゃになって辞めていく。要は見栄。
ブログを始める目的をしっかり。
芦名さん
ツイッターは感情のメモ。
ある日、なんでも答えられるなってなって質問を受け始めた笑
尊敬できるカッコイイ大人に会うのはどうしたら良いか？
芦名さん
まずは自分がカッコイイ大人になること。
自分に似ている人が集まる。
福山さん
自分のレベルを上げるためにレベル高い人と過ごす。
自分が人の影響をすごい影響を受けるから影響を受けたい人にアプローチし続ける。
よく会う5人の平均年収があなたの年収。
ぶっ飛ばしたかったプルの先輩はぶっ飛ばせましたか？
芦名さん
彼は数字に感情的に慣れたけど僕はなれなかった。僕はロマンとそろばんと呼んでいる。
僕はロマンが先に来ちゃう。目標達成力は弱いけど、目的には突き進む力はある。
ロマンを突き進んだ時に稼げるモデルを探している。
福山さん
目標設定、目標達成がずば抜けているのが理解できたので僕は僕の強みであるソロバンに注力。
リーダーシオップとマネジメントはどうすれば身につくか
芦名さん
一人で同時に二つやるのは不可能かな。。
リーダーシップは自分のわがままに何人巻き込めるか。
マネージメントは個人を尊重すること。
個人の幸せを尊重すること。
スラムダンクがいい例え。
マネージャーは安西先生、リーダーシップはゴリが発揮している。
福山さん
限界はある。
自分がマネージできるのは7,8人。前職でもそう。
マネージャーの仕事は成果を出すこと。
人の力を使って何ができるかが根本かと。
二人とも自信満々。その考え方はどうやって身についたか
芦名さん
結果が出て自信が付いた。受験、アメフトが自信に。
自信がないのは物凄い傲慢。
自分に能力がないのをバレたくないって心理。
バレたくないってのは能力があると思っている。
これが傲慢。等身大で生きていない。
自分の能力をまずは見極める。可能性は自分で決めるもの。
能力を客観的に認めて、自分の可能性を信じ続ける。
成功体験が中々ない人に影響を与えるには？
芦名さん
２つ。
１つは夢を見せるkとお。人は美しい方に動く。ダサい方に行動はしない。
夢を見ろではなくてお前が夢を見せろって話。
福山さん
自信のつけ方は人からの信頼とほぼイコールだと思っている。
人からの信頼は言ったことを守る。これだけ。
１日２日で獲得はできない。
自分で決めたことをやる、やり切る事も自信に繋がる。
なぜか？
精神力と忍耐力の話。
横浜高校野球部の甲子園優勝メンバーに会っても仕事に対して自信がない。
彼らがやってきたのは1000本ノックを受け続けてきた。だから自信があると思っていたけれど、自信がないことに気づいた
慶応高校は自分で決めたことはやれ。それが精神力。1000本じゃなくて100本でもいい。でも、決めたらやれ。
やるて決めて達成していく。どんな小さいことでもいいから。そうすると自信なんて自然についていく。
→自分に嘘をつかないってのが簡単なようで難しい。人間は弱い生き物だから。
最後にメッセージ
芦名さん
沢山の人に会う中で感じていること。
１、その人の欲求を高めてあげることはできない。だから、自分の欲求にしっかりと向き合って欲しいし、見つけて欲しい。
２、勇気。結局、最後は自分がやるかやらないか。自分欲求がなくて勇気がないなら無難に生きれば良い。
欲求と勇気。
福山さん
カンニングをする勇気を持って欲しい。
横浜高校の戦術から学んだこと。
それは未来に起こることを予測して自分の立ち位置を変えてフルスイング。
これは素晴らしい。
自分の力でなんとか切り開くのもいいが、すでにうまくいっている人をどんどんパクろう。
自分のなりたい未来をすでに生きている人はいる。
パクっても出口はオリジナルになる。
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芦名佑介×福山敦士「独立して稼げる人、稼げない人」セミナーハイライト
今回、福山敦士さんと芦名佑介さん主催
「独立して稼げる人、稼げない人」セミナーのファシリテーターをやらせていただきました。
僕とお二人との出会いはこちら4つのブログをご参照ください。
今月半ばに福山さんのセミナーに参加したのがきっかけ↓
その２週間後に「まさかファシリテーターをやるとは思っていなかった！」と書こうとしたけれど
いや、そもそも福山さんに絡んでいったのは「新しい教育事業に参加する側ではなく、企画運営側に回りたいから」だったので、当然の帰結かなと今になると思う。
最初のとっかかりが、とにかく話聞かせてください！会いたいです！だったらファシリテーターはやっていなかったように思う。やっぱり目的意識。
で、今回のセミナーですが200人弱の人が集まりました。
今回はセミナーを全文書き起こしとまではいきませんがざっくりと。
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二人の今までのキャリアに関して、決断の背景など。
福山さん
小中高大で全国大会に出場し日本一も経験するものの、自分の力で勝った経験がなかった。チームには自分よりすごい奴がいてそいつのおかげで勝てた部分が大きかった。
このまま野球で勝負しても勝てないとわかったので大学の時に野球との関わり方を変えてマネジメントを学ぶ。大学では準硬式野球部の監督に。
その後サイバーエージェント（以下、CA）社長、藤田晋さんの「社長の告白」を読んで社長になりたいということでCAに。独立した背景は1億稼ぎたい。
藤田社長にCAの役員の給料を聞いたが会社員だと、無理だなって思って独立。
芦名さん
転機は小６。母親に「プロ野球選手になって1億稼ぐか、エリートになって1億稼ぐか」という選択を迫られ、選手名鑑を渡された。当時、1億稼いでいたのはごくわずか。
一握りの人しか1億円プレーヤーになれないと理解し、エリートを目指す（小６でエリートも１億の価値も本当の意味で理解はしていない）。
その後、慶応高校で福山さんと出会い今に至る。
大学卒業後、電通に入った理由は「全く仕事がしたくなかったから」。
本当にやりたい仕事があるなら大学生の時から起業したりしてやってるだろうと思っていた。
同級生が商社や金融に進むのを聞きながら「お前、本当にそれがやりたいのか？違うだろ？仕事なんかしたいわけないだろ」と思っていた。
でも電通というジャンルの人に会った時に変わった。飲み会でどんちゃん騒ぎするイメージだった。でも一回仕事モードに入るとオリンピックやTVCMの話をドヤ顔でし始める。
飲み会をしながらドヤ顔が出来る！こんないい仕事ねぇだろ！ってことで笑、
「仕事がしたいんじゃなくて電通に入りたい」で就活。
でも1年半で退職。思い描いていた電通像と違った。
理由は2年目の時に「昔の俺の方がスゲェと思っちゃった」。
死ぬ気でアメフトやって、死ぬ気でみんなを説得して、死ぬ気で自分のことを考えていて、ってそんときの自分は自分でも尊敬できた。
だから自分が本気になれる場所を探していて、、、
そんな時にプルデンシャル（以下、プル）のスカウトから電話があり、「芦名さん相当優秀と聞きまして」→「おーわかってるね〜笑」とのことでプルに。
生保とか興味なかったけど「男前になる」「尊敬できる人間になる」ぐらいの感覚で転職。
でも、プルに3年いてお金持ちに実際なってみたものの、お金持ちがすごいダサいと思ってしまった。お金持ちは人格的にもやってることも素晴らしい雲の上の存在かと思っていた。
が、実際にお金持ちになり、お金持ち達と付き合ってみたけど「こいつらマジでダサい」と。
いい女、いいマンション、いいシャンパン、いい車・・・って「お前が全然かっこよくねぇだろ。お前で勝負しろよ」って思っちゃって。
ここにいると僕も引きづられる、ただの金持ちで終わると思って退職。
・独立後、福山さんはなぜ稼げて芦名さんはなぜ稼げなかったか
芦名さん
わざと無職をやってたのが半分、本当に稼げなかったのが半分。
稼げなかった理由は値決めができなかったから。
ビジネス＝企画×信頼×値決め×実践。
プル時代に稼げた背景を分析すると
企画＝プル。100％会社
信頼＝契約前は100％個人。
値決め＝プル。100％会社
実践＝100％個人。
独立するってのは4つを全部自分でやること。
でもこの一年、値決めできなかったから稼げなかった。
電通にいるときに給料を我慢に対する対価と考えていた。
プルの時は忙しさや契約数の対価として。
それに対してこの1年やってきたことは企業へのアドバイスであったり講演会であったり、息を吸うようにできることをやってきた。
これでちょっとお金取るのはダメじゃないか？と思ってしまい値決めができず1年が経過しまった。
福山さん
ちゃんと数えたら半年で売上1億。
会社一人でやってから経費差し引いても相当な収入。
稼げた理由、1つ目は値決めに関して。
「この商品はいくらです」が値決めではない。
自分がいくら稼ぎたいかを決めることが値決め。
会社員でも一緒。
2つ目は逃げれない理由を作ったから。
過去に2人独立支援したけど、副業支援しただけで終わった。
要は一時的に仕事を振って、そこそこ稼げたものの、そこで満足しちゃった。
僕がなぜ1億稼ぎたいのか？それは過去のコンプレックスで動いている。
つまり「悔しさ」で動いてきた。
人生の様々なターニングポイントでコンプレックスを抱え、その反発で動いてきた。
家庭環境など様々な要因が絡み合い「結果を出さないとやばい」という状況があり、結果を出すことにとことん拘ってきた。
商社、金融、大手広告代理店に行く友達と同じ道に行っても勝てないと思い、社長になるしかない！ということでCAに。
-
独立して稼げる人になる共通点
福山さん
投資をする人。時間なり、お金なりを投資する人は稼ぐ権利がある。
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独立するにあたって障害になるもの、足かせ
芦名さん
大学時代のアメフト部は全員が本気で日本一になりたいと思っていた。
その「どれだけ本気で思っているか」と「いつまでに」がものすごい大切。
できたらいいなは絶対できない。
「いつまでにやる」と公言すると僕はやりやすい。そうじゃないと自分にプレッシャーがかからない。「いつか独立したい」って人で独立した人は殆ど見たことない。
電通の同級生が
「一生このこの会社にいるつもりはない」
「3年たったら」
「30歳になったら」
と言いながら未だに居る。
実際に30歳になったら「今のプロジェクトが忙しくて」とか言う。
自分が本当にやりたいことがあったら今すぐにやるかどうかを自分に問うて下さい。
今すぐやらないという結論になるならそんなにやりたいことではない。
そこまで心が煮えたぎってないなら僕はやらない。
福山
下を見過ぎないこと。来年の売り上げは1円もない。下を見すぎると現状維持をしてしまう。ベンチャーはアドベンチャーからきていると思うけど、冒険をするってのは準備をしていかないといけない。富士山に登る時に準備しない人はいない。だから準備は必要だが、いざ、ジャンプしようとした時に下を見すぎると踏みとどまってしまう。怖くて飛べなくなる。
-
目標設定に関して
芦名さん
目標設定をして達成をしたことはない。そもそも目標を立てない。なぜなら考えたことを圧倒的に上回る成果をいつも出しているから目標設定は無駄。
それよりも目的設定を大事にしている。
目標を立てた時に「どんだけ魂が乗っているか」で達成度合いは変わってくる。
どうしても達成しなくちゃいけない目的を問い続ける。
なぜそれをやりたいんだ。
なぜその目標を達成する必要があるんだという問いをすごいやる。
僕の目的はお金を稼ぐことではなく、めちゃくちゃすごくなるが目的。
日本人の僕が外国人をボコボコにしてたらメチャスゲェなって思ってた笑
そんな時にアメリカにいる友達から「アッシーもアメリカ来ちゃいなよ」と誘われて、それアリだな！って思ったが流石に勢いで決めるのもアレなんで、一旦２週間寝かせてみた。
が、目的とアイディアがビンゴしすぎててワクワクが止まらなくて結局、そのまま辞職。
そしてハリウッドへ。
目標より目的。高ぶったら行動する。
福山さん
目標設定は決めること。前提として変わっていい。目標に縛られることなんかない。
稼ぎたい額、事業、なんでも良い。やりたいことを１回決めて動かないと目標が進化しない。
勇気を与える存在になるって目標が6年前にできた。結果を出さないと説得力がない。福山さんみたいになりたいなって思ってくれる人を増やしたい。
背中とノウハウの言語化。オンリーワンの存在になりたい
-
人生の目的や感情的な湧き上がるものを見つけられない人が多いと思うがどうすれば
芦名さん
大前提としてそんなに本気にならなくても良いと思っている。
今の日本で仕事っていくらでもある。
本気にならなきゃって思うのはやめよう。本気にならなくても死なない。
自分が本気になるために、そして成果を出すために必要なことは2つ。
1.自分の可能性は自分で決めること。
これをやるんだ！は自分で決められる。自分の可能性を他人に決められちゃダメ。
2.自分の能力を客観的に把握するということ。
自信がない人の心理は「自分に能力がないことをバレたくない」という心理。つまり、自分に能力が少しでもあると思っている。そう思っているのがおこがましい。能力があると言えるのは神様レベル。
そして自分の能力は人と比べることでしかわからない。背がでかいのは他の人と比べるから。
プレゼンがうまいですって誰と比べて？
自分の勝てる場所を見極める。
電通に入った時にみんな頭いいなと思った。東大、京大の人に出会い、衝撃。
でも唯一上司に褒められたのは「わからないことをわからないと言えること」。
また、長所に気づけていない人が多いから自分よりレベルの高い人と比べて客観的に比較していくと長所がどんどん見えて来る。
僕は客観的に分析すると自分が誇れる能力なんてないってわかった。自分より稼いでる人や、営業力が凄い人なんて沢山居るって理解した。
でも唯一、この「雰囲気」だけは誰にも負けないと思った。孫正義にも。ホリエモンにも。客観的に見た能力で自分の可能性を最大限生かせるのがハリウッドだった。だから僕からするとハリウッド行きは全く無謀ではない。
実際、向こうで映画監督に「才能がある」と言われた時は嬉しいとかではなく、
「僕の分析は間違えていなかったんだ」と思った。
福山さん
先ほども言ったが、目的の見つけ方は決めること。人生は実験の連続。大前提変わっていい。
勇気を与える存在になりたいってのも、元々はチヤホヤされたいというどうしょうもない感情がある。
なぜ本音に気づけたか？
それは言語化し続けたから。
能力は曖昧なもので目に見えない。
成長は目に見えない。だから言葉にするしかない。
コンプレックスに気づけたのも言語化してたから。
CAのメンターにビジョンを聞かれた時に「チヤホヤされたいです」と言った時に「世の中にどう価値を提供することなの？」と問われ、「勇気を与える存在になること」ってそこで出てきた。
でも６年間言い続けるとだんだんリアルになってきて今はしっくりきている。
- わからないことをわからないと言えない人が多いのはなぜだと思うか？
芦名さん
恥ずかしいから。そして欲求がない。欲求がないと恥ずかしいとかに負ける。
なんでプル？
当時、法政大学のアメフト部のキャプテンがめちゃくちゃプルで活躍していて。なんであいつが一番売れてる？俺の方がすごいのに！
彼に勝ちたいから一番売れてた先輩を朝の３時、4時まで会社に残して色々教えて貰った。勝ちたいという欲求が強かったから応援してもらえてたと思う。
「なんとなく稼ぎたいっす」とかだと朝までは付き合ってくれていないはず。
全てはエゴ。
福山さん
先輩経営者で結果が出ている方はやはり目つきが違う。
隙を見せたらすぐにその事業追い抜いてやる！みたいな気迫。
ぶっ飛ばしたいみたいな感情は独立には大事。
- 今後のビジョン
芦名さん
怪物になること。
なぜ僕が怪物になるといいか。
そもそも人間はピュアな状態が一番強い。赤ちゃんが最強。欲求にピュア。
でも今の日本はしがらみが多い。
「やりたいことがやれない」とか「やりたいかやりたくないかで悩んでいる」わけではなくて、「やりたいんだけど周りがなんだかウザいんだ」で悩んでいる。
周囲、友達、親、上司、常識といったあらゆるしがらみ。
そのせいでピュアになれてない。
やりたいことに論理なんかない。
僕がやりたいからやってるってだけ。
今後、どんどん発信していき、「ピュアになってもいいじゃん！」という文化を作れれば
ごちゃごちゃ言う大人が黙る。黙らせたい。
自分の言葉と行動で示し続ける。
今後は9つの事業展開を一気にしていく。
人間が強くなるような事業を考えている。
福山さん
オンリーワンの独立を支援してきたい。
先日、「福山さん胡散臭いです」と面と向かって言われて。
「職業って何ですか？」って言われた時に考えた。
だから僕も職業、福山敦士。
肩書きは一杯あるけど唯一変わらないのは成果を出すということ。
ナンバー１を目指すと難しいので100分の１の存在になれる領域を3つ持つことで100万分の１になれる。それがオンリーワン戦略。
会場から質問。似た質問や付随しているのもあるのでまとめて。
・信頼関係を築く上で大事なこと
芦名さん
全ては自己紹介。本当に信頼構築が今の仕事に必要なのか見極めはすべき。
信頼は借りることもできる。会社なら大体会社の看板で信頼がある。
自己紹介は肩書きの自己紹介と価値観の自己紹介。
肩書きの自己紹介は信頼のスピード感がものすごい早い。例えば東大出てマッキンゼーで働いていますって言ったら一瞬で信頼される。
価値観の自己紹介は過去の決断の理由をしっかり伝えること。決断の背景を。
それがない人これからの未来で作れば良い。
福山さん
言ったことを守る。それだけ。
背景としては精神力と忍耐力の話。
野球で1000本ノックを受けたのは忍耐力。
やると決めてやることをを繰り返すのは精神力。
そうして信頼が積み上がる。
- ビジネスセミナーで300万の借金をしてしまいそんな自分をさらけ出すことが怖い
芦名さん
人間が一番成長するのはインプットではなくアウトプットするとき。
一番意味のないのは人の話を聞くこと。人に伝えるのが一番意味ある。
自分の成長に対して人の話を聞くだけでは、意味がない。
アウトプットして初めて身になる。
なぜ、情報に人が集まるか？一つは求めているから。
ただ、 情報を売り物にはしたくない。コピペしたら陳腐化する。
情報ビジネスは今は良いがあと3年は続かないのでは？
セミナーはコンサートみたいなもん。
コンサート聴きに行く理由が歌が上手くなりたいからではない。
だから芦名の話を聞いて稼げるわけではない。
勇気をもらったり、頑張ろうって思えたりってだけ。
情報だけだったら僕のSNSを見てくれれば良いだけなわけで。
また、自分のことを表現することが怖いってのは理解出来る。
マザーテレサは愛の反対は無関心と言った。でも違うと思う。
フェイスブックにいいねを押すこと、インスタにコメントをすること。
それが愛かといえば愛ではない。
愛は自分の等身大をさらけ出す勇気のこと。
自分と他人の違いを受け止めれる勇気のこと。
愛の反対は見栄。
取り繕うこと。
ルール、常識は違いを認めない。だから愛がない。
等身大になってくれる人がいると人生が変わる。
大学時代の中村くんとの出会いで人生が変わった。
彼はスーパー等身大だった。だから本音でぶつかってきてくれた。
彼からは素直さというものを学んだ。
福山さん
いいパートナーを見つけることが重要。
独立した後の方が信頼がないとダメ。
自分にできることなんて一握り。
だから本音で話せる人を見つけよう。
- セルフブランディング
福山さん
情報の透明性があがり、隠し事が出来ない時代。
会社ではなく、その人の名前で仕事を依頼する時代。
だから、自分にどんどん、タグを付けていく必要がある。
最初は勘違いでも良い。付けたり剥がしたりを繰り返していく。
自分を紹介するタグをつけていくこと。
芦名さん
過去をブランディングするのではなく、未来のキャリアをブランディングすれば良い。
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値決めに関してもう少し詳しく
芦名さん
まずは自分が幾ら稼ぎたいか？と幾ら使いたいか？を明確に。
一億稼ぎたい理由がない人は1億稼げない。
だから、幾ら使いたいか？を明確に
プルで3年で1億稼いだ時に、稼ぎ方は教えてもらえたけれど、お金の使い方を教えてくれる人は居なかった。だから全部、見栄に使っちゃった。
使い道を決めてないと、チョット良い生活をしようと思ってそれに全て使ってしまう。100万なんてスグになくなる。
僕は月に100万使いたいと考えている。
現時点での値決めに関しての結論は精神の平衡感覚を保つために値決めは必要。
どういうことかと言うと、
やってやってんだからさって思うならお金を取ったほうが良い。
やってやってんだからさって思われるなら値段が高過ぎる。
補足として、コミットメント型ビジネスモデルもある。ライザップみたいな。
タダで聞いた話は行動に結びつきにくい。
ハリウッドである会社をコンサルした時、タダでやってしまった。
すると提案をやる前に文句を言われて終わった。
だからこそお金をワザと高くとる。さもなくば教えないという方法も一つ。
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モチベーション維持について
芦名さん
今仕事をしててモチベーション下がってる？
ならこれ以上仕事したらダメ。
仕事にモチベーション求めたら絶対ダメ。
モチベーションを上げる一番の方法は他人のモチベーションを上げること。
僕はモチベーション下がった時はアポを入れます。そしたら帰り際に良かったですとか言われてこっちのモチベーションがハンパなく上がる。
感情は持ち越し可能。女性の方が顕著。
イケメンとデートした次の日は仕事楽しいし、綺麗な夜景のところでご飯食べたらイケメンに見える。
何でも良いから自分の感情を高ぶらせる方法を見つけよう。
福山さん
頑張らない事。モチベーションが一番高いのは赤ちゃんだ、という話。自分の感情に素直に生きている。しなきゃでやってもモチベーション上がらないから、したいに変換していく。したい事しかしないか、したい事に変換していくか。一気には無理なら徐々に変えれば良い。
芦名さん
付随して、キャリアブレイクという話。要は無職。僕はこの一年キャリアブレイクしてました笑
現状、会社員か独立かしか選択肢がない。そこに無職という選択肢。
お金もらってないので、やりたくない事はやりたくないって気付けた。
今まで、やりたくない事をやりたい事と思い込んでやってたなと気付けた。
会社員だと、お金が貰えるから、今の仕事をやりたい事だ！と自己正当化してしまう。
でもお金を貰わないと、何がしたいのか、それ以上に何がしたくないのかがわかる。
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ニューヨークで働きたい。でもビザが、、、
芦名さん
明日行けば良い。ビザは何とかなる。
僕は辞職後に1週間でハリウッド行った。
行けば生存本能がハンパなく働くから物凄い力を発揮するはず。
万全の準備なんて無い。
準備できないぐらいが丁度良い
福山さん
YKK理論。やって、感じて、考える。
僕もまさに今やりたい事があって、大学教授になりたい。
大学に営業かけてる。
つまり、やるって事が決まれば何かしら見えてくる。
芦名さん
僕も同じ。アメフトはめちゃ楽しかった。
プロスポーツにしたい考えも少しはあったが時間がかかりすぎるので人生をかけてやる必要は無いと考えて、まずは稼ぐ事にフォーカスした。
自分の欲求を確かめたいなら明日から年収一億に年収上がってもそれを捨ててでもラクロスやりたいか？を考えれば良い。
いや、って思うならそこまで本気では無い。
福山さん
やってやれない事はない。
新しい事やる時は大体、胡散臭い。
でも道を切り開けば当たり前のようにみんな付いてくる。
注意するのは一点。これが出来たらという思考を止める事。例えば30歳までにマネージャーになったらとか思い始めると現状維持が目的になる。
お二人から最後にメッセージ
芦名さん
一人でやらないこと。自分一人で抱え込まないこと。
独立は全てを自分でやることではない。
どれだけ人に頼れるか。会社にいると自分がいなくても回るが独立は違う。
自分ができないことを認めて、人から協力を得ること。
今回９個事業やるのも1つをドーンとでかくする自信が無いからたくさんやってみる。
とりあえずやってみる。できることできないことを見極めていく。人に頼りまくる。
福山さん
ジャングルというビジネスディスカッションの場を作ります。
芦名さん
ジャングルに関しては
傍観するだけではなくアウトプットしていく場所。
僕と福山の雑談に対してみんなでチャット使いながらとかしてディスカッションしたりして、またそこからビジネスが生まれれば良い。
福山
はい、明日から独立します！みたいなのは難しいので準備運動の場所みたいなイメージがジャングル。
ジャングル
に関しては後日詳細発表します。
以上。
次回は11月5日、学生限定セミナーです。
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独立するにしても、独立しないにしてもどちらにも必要な心構えや考え方がギュッと詰まった2時間だったなと思います。
結局、会社員であっても自らを起業家のように捉え、「株式会社、俺」みたいな思考で自分ゴトとして仕事に向き合い、成果を出す事にトコトン拘れる人が強いと思うし、独立する時は何となく独立してたんでは上手くいかないと思いました。
自分の欲求にトコトン向き合って言語化を続けて溢れる感情のまま突き進む。
とりあえずやりたい事があるならやってみれば良い。
やってから考えれば良い。
目標より目的。
何をやるか？よりナゼやるか。
どうやるか？よりナゼやるか。
どうしたら成功出来るか？より
ナゼ成功したいのか？
whatでもhowでもなく、
人生に一番大事なのはwhyを問い続けること。
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今回はこのような機会を頂き、ありがとうございました。
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